来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

1）悬念+倒计时海报，创造仪式感

在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。

悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。

2018年春季手机发布会倒计时海报

坚果R1鸟巢发布会倒计时海报

 

2016年上海新品发布会倒计时海报

无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。

悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。

在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。这里的交朋友，有着两层意思：

一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。

二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。

罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。

「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。营销卖的是什么？除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。

1）卖情怀-工匠精神

工匠精神原本是人们对产品精雕细琢精神的表述，在罗永浩的营销中，其工匠精神被展现的淋漓尽致。他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事，以情动人，引发用户的共鸣。而锤子手机在技术和工艺上有着自己独到的见解，让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。

而工匠精神对做工业产品的人来说，他们对工匠精神有着自己的情怀。而罗永浩将这种做情怀融入到了产品和广告，在锤子T1面世之前，罗永浩坐在窗前，在灰暗的灯光下细心打磨东西的样子，像极了一个不谙世事的匠人，让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。

而关于手机的情怀，在现在锤子手机业务被卖之后，罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。前不久，转转二手平台的发布会，再次玩起了手机业务，依然是罗永浩熟悉的方式出场。

2）卖文案-击中用户心智

说罗永浩是营销鬼才，还有一大很重要的原因是，他写的文案总是能够快速击中用户心智，收割品牌粉丝。

对面锤子手机，罗永浩的每一个描述都都可以让人看见其中的光芒，文案中融合了品牌美学、产品使命等。