电商巨头纷纷布局“特价经济”背后，意欲何为？而当代特价经济究竟是靠什么盈利？

特价经济的出现其实是以人为本。而另一个重要的原因是在获客成本居高不下的情况下，品牌开始思索，如何才能降低获客成本实现企业的经营利润最大化。品牌采用C2M为核心的经济模式去降低获客成本，让C2M模式落地，这或是另一种挽救“利润”的方式，在满足用户需求的基础上，凭借数字化实现「降本增效」。又是新经济模式的试水，为更好的发展做好铺垫。

除了大数据的精准营销，采用特价产品去吸引用户，作为企业拓展用户的重要渠道，而一旦用户产生购买，就有机会留存用户。而持续的特价吸引，在一段时间里很容易留存用户，而降低获客成本，实现更为精准的营销。

而特价经济除了在获客与用户留存上有着奇效外，不少人开始疑惑，企业不是慈善家，那些玩特价经济的究竟靠什么盈利呢？

薄利多销是电商平台吸引消费者的方式，而现在「1元包邮」回潮再次掀起了电商平台的腥风血雨。这些一元包邮的产品究竟如何实现盈利的？

在兵法先生看来，一是通过文案吸引用户提高消费的数量，二是因为下沉市场用户本身有着信赖熟人介绍的特点，而更容易实现团购、多件产品一起购买或者提高用户消费频率；三是通过发红包提高使用门槛的方式，去提高客单价。

这样一来，积少成多聚沙成塔，琳琅满目的商品能够满足不同用户的需求，这种低价销售提高用户消费频率、数量的方式，不乏是帮助企业实现盈利的模式之一。

而另一个原因是，电商巨头给企业提供了特价平台，其实也是帮助企业实现清理库存的方式。或许在产品的定价上低于/等于生产成本，看是特价销售该产品不盈利，其实不然，产品除了生产、人工等成本外，其产品的仓储成本也是不可忽视的。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。